უძრავი ქონების პროფესიონალის კურსი

ბაზრის სეგმენტები, ქონების მახასიათებლები და ბაზრის კონტექსტის პრაქტიკული შეფასება.

მყიდველის საჭიროებები, მოტივაცია, სეგმენტაცია და კვალიფიკაცია. ქონების შეთავაზების მყიდველთან შესაბამისობა.

შეფასების მეთოდების შედარება და ქონების შეფასების პრაქტიკული ქეისები.

CRM-ში კონტაქტების ჩანაწერები, Pipeline-ის ეტაპები და ლიდის სტატუსი. Cold/warm calling, კვალიფიკაცია, შემდგომი კომუნიკაცია, წინააღმდეგობებზე მუშაობა, მოლაპარაკება და გარიგების დახურვა. პრაქტიკაში განიხილავთ მარტივ გაყიდვების მიზნებს, კონვერსიისა და KPI-ის მონიტორინგს და Pipeline-ზე დაფუძნებულ პროგნოზს.

ქონების დოკუმენტებისა და ტექნიკური ინფორმაციის განხილვა, გარიგებამდე დასასმელი კითხვები და ქეისებზე დაფუძნებული რისკების ამოცნობა.

კომერციული ქონების მართვა და გაყიდვები. ლექტორის Cost variance მეთოდის პრაქტიკული გამოყენება.

ქონების პოზიციონირება, გაყიდვის არხები, განცხადებისა და პრეზენტაციის ხარისხი, პორტფოლიოს პრიორიტეტები და Portfolio owner-ის როლი. მარტივი მარკეტინგისა და სამოქმედო გეგმა.

ROI, Cap Rate და Yield management პრაქტიკულ შედარებით ქეისებში. დაშვებების განხილვა და შედეგების ინტერპრეტაცია.

რემონტის შემდეგ ხელახალი გაყიდვა და გაქირავება განსხვავებული მოდელებია. პრაქტიკულად შეადარებთ მათ შემოსავლებს, ხარჯებს, ვადებსა და რისკებს.

დაფინანსების ვარიანტები, ბანკის როლი, დაფინანსების შესაფასებლად საჭირო ინფორმაცია და პრაქტიკული ქეისები.

საგეგმარო ინფორმაციის ინტერპრეტაცია და ქონების შესაძლო გამოყენებაზე მისი გავლენა მაგალითების საფუძველზე.

ერთიანი უძრავი ქონების ქეისი: ქონების პოზიციონირება და შეფასების დასაბუთება, მყიდველის პროფილი, მარტივი CRM/Pipeline-ის სტრუქტურა, შესაბამისი საინვესტიციო მეტრიკები და გაყიდვებისა და მარკეტინგის 90-დღიანი სამოქმედო გეგმა.